【熊本の経営者へ】資金繰りと採用の悩みを断ち切る！「社長がいなくても回る会社」を作る10のステップ

「通帳にお金があれば大丈夫」「だいたいこれくらい儲かっているはずだ」。 いわゆる「ドンブリ勘定」は、規模が小さいうちはスピード感という武器になります。しかし、人が増え、固定費が増えると、この直感経営はリスクに変わります。 「今月、なぜお金が減ったのか？」を論理的に説明できない状態では、怖くて次の一手が打てなくなってしまうのです。

多くの経営者が、税理士から送られてくる「試算表」や「損益計算書（P/L）」を見て一喜一憂します。 しかし、声を大にして言いたいのは、「会計上の利益」と「手元のキャッシュ（現金）」は全く別物だということです。

・借金の返済
・在庫の支払い
・売掛金の回収ズレ

これらは損益計算書には現れません。「黒字なのに倒産する」というのは、このズレを把握できていないから起こります。まずは「会計上の数字」ではなく、「実態のキャッシュフロー」を直視すること。これが全てのスタートです。

このサイクルが回ることで、会社は初めて自走します。

1.キャッシュフロー経営（青）： まずは現金の流れを把握し、倒産しない安全地帯を作ります。

2.数字の見える化（水色）： どこまでなら投資できるか？ 採用できるか？ 「判断基準」を明確にします。

3.採用・投資判断（オレンジ）： 感覚ではなく、明確な基準を持って人材を採用します。これが「投資」です。

4.採用の仕組み化（黄色）： 採用した人材が早期に戦力化するための教育や業務フローを整えます。

5.利益向上の考課制度（紫）： 頑張った人が報われる公平な評価制度で、社員の目の色が変わります。

6.賞与で還元（緑）： 生み出した利益を社員に還元します。これが社員の一体感を生み、さらに①のキャッシュフローを潤します。

このサイクルが一つでも切れていると、車輪は回りません。

「いい人がいたら採用したい」。これは危険な考え方です。 中小企業にとって、正社員一人を雇うことは、生涯で2〜3億円の投資判断をするのと同じです。 「キャッシュフロー経営」で数字が見えていれば、「今、年収〇〇万円の人を〇名採用しても、資金繰りは回るか？」が即座に判断できます。 採用を「コスト」ではなく、リターンを生む「投資」に変える。 そのためには、入り口である数字の裏付けが不可欠なのです。

「社員に経営者感覚を持ってほしい」と願うなら、経営者と同じように「成果が自分に返ってくる仕組み」が必要です。 それが、図にある「利益向上の考課制度」と「賞与で還元」です。 「頑張れば、会社が儲かり、自分たちの賞与も増える」という明確なルール（仕組み）があれば、社長が飲み会で熱く語らなくても、社員は自ら数字を意識して動き始めます。これが本当の「一体感」です。

一般的な顧問契約は「毎月訪問してアドバイスする」という形で、終わりが見えないことがあります。 弊社の場合は「全10回完結」と決めています。 ダラダラと続けるのではなく、10回で「数字の見える化」から「人事評価制度」までを一気に作り上げます。コンサルタントがいなくなっても、社内に「仕組み」という資産が残り、自走できるようになることが最大のメリットです。

当然、安くない費用（投資）がかかります。また、仕組みを作る過程では、今まで社長が「感覚」で決めていたことを言語化し、ルールにする作業が必要です。 これは、これまでのやり方を変える「痛み」を伴います。「今のままでいい、変わりたくない」という方には、コンサルティングは不向きですし、効果も出ません。

しかし、この痛みを乗り越えた先には、「資金繰りの不安から解放され、信頼できる社員に現場を任せられる未来」が待っています。

資金繰りや日々のトラブル対応といった「今日の仕事」から卒業し、ビジョンを語り、次の事業を構想する「未来の仕事」に時間を使ってください。 そのために必要なのが、今回ご紹介した「キャッシュフロー経営」と「人材の仕組み化」です。

もし今、あなたが一人で経営の全責任を背負い、出口の見えないトンネルにいるなら、まずは一度お話ししませんか？ あなたの会社の数字を整理し、どこでサイクルが詰まっているのかを診断するだけでも、目の前の霧が晴れるはずです。