情熱と思考の枠組みを超えることの重要性

「●●式経営法」「たった○○のステップで成功」──そんなフレーズが溢れる昨今。中小企業の経営者にとって、本当に必要なのはテンプレ化されたやり方でしょうか？

私たちが現場で接する経営者たちは、日々命がけで判断をし、社員の人生を背負いながら事業を継続しています。机上の空論では動きません。本当に必要なのは、その経営者に“寄り添える在り方”を持つ者です。

「あり方」とは、言い換えれば、クライアントに対する“姿勢”であり、“覚悟”です。

この人のために役に立ちたい

何としてでも結果に結びつけたい

できることは全部やる、絶対に手を引かない

そんな熱意と責任感が、言葉の節々、行動の一つひとつににじみ出る。それが「あり方」です。

コンサルタントという仕事は、決して“提案して終わり”ではありません。クライアントの経営に並走し、時には先回りし、ともに汗をかく。経営者の孤独を分かち合い、意思決定を支える。その覚悟がないなら、支援者を名乗る資格はないとさえ思っています。

もちろん、全てがうまくいくとは限りません。しかし、うまくいくかどうかよりも大事なのは「全力で取り組んだかどうか」です。手を抜かず、逃げず、困難にも正面からぶつかっていく——それが“本物のコンサルタント”の姿ではないでしょうか。

「当たって砕けろ」でいい。失敗しても、学び、次に活かす。だからこそ、経営者も信頼してくれるのです。

資料を作るだけ、補助金だけ申請する、理論だけを語る……。そういう“似非コンサルタント”が増えています。

我々がすべきことはただ一つ。
「本気で、全力で、覚悟を持って、貢献し続ける」こと。

熱意を持って、役に立ちたいという想いを絶やさず、成果にこだわる。それが結果として、似非コンサルを自然と駆逐していくのだと思います。

どんな資格を持っているかよりも、どんなツールを使うかよりも、
「あなたが本気かどうか」が、すべてを決めます。

中小企業の経営者は本物を見抜く目を持っています。だからこそ、やり方にとらわれず、「あり方」を磨き続ける。それが、真に求められる支援者の姿勢だと、私は信じています。

よくありがちな誤解に、「経営には正解がある」「フレームワークを当てはめればうまくいく」というものがあります。しかし、中小企業においてはそれが通用しません。

経営者の背景、事業の成り立ち、抱える悩み、現場の空気感──
それらは一社ごとにすべて異なります。

したがって、経営コンサルタントがやるべきことは、「個別具体的な経営課題を、個別具体的な手法で、個別具体的に解決すること」です。

これは非常に手間がかかるし、時間もかかるし、正解がひとつではありません。
だからこそ、「覚悟」と「熱意」が求められます。

経営支援において、途中で手を引いたり、うまくいかないときに責任を転嫁するようでは、信頼される存在にはなれません。

我々が掲げるべきスタンスは、
「一切手を引かない」
「とことん寄り添う」
「お役に立ちたい、貢献したいという純粋な想いを持ち続ける」

それこそが、似非コンサルタントには決して真似できない“あり方”です。

コンサルタントは、万能な正解を持っているわけではありません。
しかし、経営者と向き合い、学び続け、信頼を重ねながら、
その企業の“本質的な強み”を活かして未来をつくる伴走者であるべきです。

あなたが本気で貢献したいと思える経営者と出会えたとき、
その「あり方」が、結果として大きな成果を生み出します。